很多做SaaS产品的客户找我们做官网时，都说：“我们功能很强，直接做个产品介绍页展示一下就行。”

可你有没有想过，那些来浏览你官网的人，根本不是冲着“功能”来的。
他们的脑子里只有一个问题：“你这东西，到底适不适合我？”

产品页面一堆功能描述、术语说明，客户看得一头雾水，转身就走。你以为他“不精准”，但真相是——你没说人话，也没讲到点子上。

所以我们强烈建议：做一组“解决方案页”，按客户所在行业、岗位角色或典型问题场景来分。为什么？咱们一点点讲：

1. 客户不是来看功能表的，是来看“我能不能用”

SaaS产品功能往往很全，但对客户来说，功能越多，越迷茫。

一个HR可能在找“员工绩效怎么评估”，一个运营在找“数据分析怎么自动生成报表”。
他们都不在乎你技术栈多先进，而是关心：“你是不是为我这种人、这种公司，想过解决方案？”

所以“解决方案页”就是要翻译你的产品语言，把“功能”变成“我能怎么用它解决我的问题”。

比如写成：

• 「为HR打造的绩效流程数字化方案」

• 「电商运营如何5分钟自动生成月报？」

• 「中小企业如何用SaaS降低50%人力成本」

看得懂、对得上、才愿意点进去了解更多。

2. 行业标签是信任感的第一步

你说“我们服务了500+客户”，没具体名字、没行业说明，客户其实没感觉。

但你在官网写出：“我们在教育行业如何帮助某培训机构缩短课程销售周期”、“我们怎么帮制造业客户建立工单流转系统”——
客户立马有带入感。

“原来你们干过我们这个行业啊？”
“哦，这个案例跟我们现在的状况很像……”

这就是“解决方案页”除了功能解释之外，更重要的隐藏功能：构建信任和代入感。

3. 客户做决策不是看技术，是看你是不是懂他的业务

很多产品经理很骄傲自己的后台设计多灵活，API多开放，但客户只想知道：“我得怎么开始用你这个东西？”

所以解决方案页里一定要有：

• 使用流程：让客户知道门槛有多高，能不能快速上手

• 投产节奏：多久能上线，多久能看到效果

• 成功案例：不一定非要详尽数据，但起码得有参考路径

SaaS的难点不是“功能不行”，而是“理解门槛高”，这也是为什么有些转化特别高的网站，解决方案页做得比产品介绍还丰富。

说白了，产品页讲你是谁，解决方案页讲你能帮我干嘛。
两个不冲突，但你不讲后者，客户根本不会听前者。

如果你不知道怎么写方案内容、怎么梳理客户场景，欢迎找我们一起聊聊，我们每天都在帮客户把“技术语言”翻译成人话。

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