有些做企业服务的客户，网站上写了一堆“我们是谁、我们很专业、我们有多年经验”，结果客户看完还是一脸问号：你们到底能帮我解决什么问题？

企业服务这类公司，官网最该做的事儿，不是夸自己有多牛，而是把“怎么帮客户解决问题”讲清楚。讲清楚了，客户自然会找你聊。

所以我们一直建议，企业服务类网站建设，最好把它当成“解决方案库”来做。

什么意思？就是别只写“产品列表”或“服务大纲”，而是把你能解决的各种典型需求，做成一条条“方案故事”。每个故事里，写清楚客户是什么行业、遇到什么问题，你是怎么做的，怎么落地、怎么收费、结果怎样。

像我们有个客户是做信息化管理系统的，他们以前官网上就一句话：“为各行业提供信息化解决方案”。结果没人看懂。后来我们帮他拆了十几个典型场景，比如“生产工厂怎么用系统管库存”、“教育机构怎么用系统收作业”、“医美机构怎么用系统跟进客户”——每一条就是一个小方案，配图配流程，客户一看就懂。

再比如做人力资源服务的，可以列出“外包员工管理”、“高端人才推荐”、“岗位外包节省成本对比”等几个解决方案，数据图、操作方式、服务流程一目了然，客户就知道：哦，原来你们是这个路子的。

客户不是不想了解你，而是你没讲清楚。

网站是个很好的工具，不用销售在旁边讲解，客户自己看完就明白你靠不靠谱，值不值得聊一聊。

所以啊，企业服务型公司的网站建设，真没必要搞得花里胡哨，关键是把“客户看得懂的内容”展示清楚，方案导向、场景导向、问题导向，谁看谁明白。

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