先别觉得奇怪，很多公司的网站就是这样：

花了好几万块钱设计，页面一看挺漂亮，排版也规整，可客户看完就走，连句“你好”都没留下。

这不是客户不识货，而是你的网站根本没有“钩子”——
能把人先“钩”住，再慢慢把他们拉进来的那个东西。

咱们都逛过商场吧？为什么有些店门口摆着免费试吃？为什么有些店员会笑眯眯递上个小样？
其实就是先给个理由，让你别着急走，先停留，先试试看。

网站也一样。
如果客户一进来，看到的只是：
“我们很专业”“我们有十年经验”
“联系我们：这个电话”
看完这些空空的自夸，心里没啥触动，就会立刻关掉。

我之前帮一个做企业软件的公司看过他们的网站。
首页上去，除了几张看上去“很高端”的办公照，就是一大段话吹自己。
没有演示视频，没有案例下载，没有免费体验，连个“马上咨询”都藏在最底下。
客户进来，像看了一眼展板，点完就走了。

你得想清楚：客户并不是一上来就要签合同。
他只是想先看看你靠谱吗？能不能解决我的问题？有没有点东西让我先体验一下？

这就是“钩子”。

什么是钩子？
说白了，就是给客户一个停下来的理由，给他一颗糖：
来都来了，不如先拿点东西，再考虑下一步。

比如：

• 免费试用7天，不满意不花钱

• 下载完整解决方案PDF

• 获取案例合集，看看同行怎么用

• 一键报价测算，先估个大概

• 在线演示视频，直接看功能

有了这些钩子，客户心理的门槛就会低很多。
他不是在“立刻做决定”，只是先“拿点东西走”，顺便多了解你。

很多公司总觉得：我这行太专业，没啥可免费给的。
其实不管什么行业，总能想办法先放一块“诱饵”：

• 工业设备？可以提供配置方案参考

• 法律服务？可以做一份常见问题答疑

• 教育培训？可以开放一节试听课程

这些东西看似简单，作用比你在首页写一百遍“我们很厉害”都大。

还有一点要记住：钩子要放在最容易被看见的地方，别藏在四级页面里。
最好首页就有清晰的引导，醒目的按钮，让客户不用去找，就能先收下你的“礼物”。

我看过太多网站，漂亮是真漂亮，钩子是真没有。
客户一看：“嗯，挺好”，然后就没然后了。

如果你觉得自己的网站也缺这个“留人”的能力，不妨先想一想：
我要送客户什么？怎么让他先动一下，再慢慢深入？

做网站不是把公司介绍往上一挂就完事了，而是要先勾住，再打动，最后成交。
有了钩子，你就多了一次和客户对话的机会。

要是懒得自己琢磨，随时找我们聊聊，咱们一起把这个“钩子”钉牢，别再看着客户看完就走。

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