我们经常遇到客户在做网站的时候问一句：“你们帮我看看，这个网站上要放点啥？”

听起来好像是个小问题，实则是网站能不能吸引客户、能不能带来转化的核心命门。网站上放什么，决定了客户能不能快速看懂你、信任你、联系你。

这不是放几张图、几段话就能糊弄过去的事。

先说个真实的例子。
有个客户找我们做网站，首页只放了一张背景图和一句“打造数字未来”。看着挺高大上，但客户是做安防监控安装的。
你说，一个要装监控的老板，打开你网站第一眼看到“数字未来”是啥感觉？他就想知道你装得怎么样、贵不贵、哪里有案例……你却给他讲“未来”。

所以第一件事：别从你自己想说的角度写内容，要从客户想看的角度出发。

那网站上到底该放啥？下面这几点，讲人话跟你说清楚：

1. 客户一进来，得先知道你是干嘛的
别太抽象，别搞大词。做装修的就说“我们是专业做办公室/商铺装修的”，做法律服务的就写“专注处理合同纠纷/公司法务”，直白，比啥都重要。

2. 你厉害在哪儿，说清楚，不要自夸式空话
不要再写“本公司拥有雄厚的技术实力”这种话了，客户看了想睡觉。你要写具体的，比如“已为100+企业完成办公室改造，平均工期25天”，这才是有信服力的内容。

3. 案例、客户评价、实拍图，不能少
人都是参考型动物，别人用过觉得好，才敢信你。所以你的网站要尽可能展示真实案例，能写客户名字的写名字，能放现场图的别只放LOGO。

4. 服务流程别藏着，客户想知道合作怎么走
很多客户不敢联系你，是因为不清楚流程。他担心“我一问会不会就要收费？”“是不是要我先签合同？”
所以你写清楚：免费咨询、上门评估、出方案、签约施工……写明白流程，客户才安心。

5. 联系方式别藏太深，也别只有一个电话
除了电话，最好加微信二维码、在线表单，越方便越好。还有，别用那种“联系我们”的页面藏在角落里，客户不是在玩寻宝游戏。

6. 内容风格要统一，别今天写文艺风，明天整电商味
网站不是朋友圈，别混着来。行业属性是什么，内容风格就围绕这个去延伸。你可以幽默，但不能跑偏。

最后总结一句话：你的网站不是写给自己看的，是写给不认识你、还在犹豫的潜在客户看的。

他什么都不了解，就靠你网站上的内容来判断值不值得联系你。你说说，重要不重要？

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