参数表太复杂，客户根本不看
有一次和一个做工业设备的客户聊天，他给我看他们网站的产品详情页，说：“你看我们参数表多专业，几十项全写了。”
我一看，确实全写了——功率、尺寸、重量、转速、精度、温湿度范围、噪音值……还有一堆我不太确定是不是火箭零件的指标。
我问他一句话：“你觉得客户看得懂这些吗？”
他愣了一下，说：“不是越详细越好吗？”
我说：“对专业人来说当然好，但你要想一想，来你网站的客户，有多少是搞研发的？更多的是采购、老板、甚至是第一次了解这个产品的人。太复杂，信息太多，他们就会自动略过，甚至直接关掉页面。”
真事，很多制造企业网站就是这样，好不容易把客户引流到页面上，却在展示环节“劝退”了人家。
为什么？
因为参数太密集、术语太硬核，没有“翻译成客户听得懂”的话，也没有一句话总结“这个产品适合谁、能干嘛”。
想象一下你自己在买一台洗衣机。
你希望看到的是“10分钟快洗，超静音，节能80%”，不是一大堆“X电机技术、轴承负载值、声压级”。
客户也是一样，他们不想被教育，他们只想被理解。
所以我们建议在网站上放参数表的时候，一定要做这几件事：
第一，把参数分类。不要一股脑甩几十项出来，可以分“尺寸”“性能”“环境要求”三块，用户更容易快速浏览。
第二，搭配一句话说明。比如：“支持24小时连续运转，适合中大型工厂全天候使用。”——有没有用数据说话？有。但更重要的是，客户听懂了这台机器“能干嘛”。
第三，视觉上排版清爽。多留空白、加对比色、加小图标都可以，别让整个表格密密麻麻像高考题。
还有一个建议，不一定非要“只用参数说话”。你还可以加一些“应用场景图”“客户案例”“使用后的效果数据”——这些反而更能打动人。
你是做制造的没错，但你面对的是人，展示的不是技术，是解决方案。
客户不是不想看参数，是你让他不知道该从哪儿看起。
如果你的网站也存在这样的问题，别急，我们可以帮你一起重新梳理，把产品展示做得更“接地气”，更有说服力。
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