很多销售打电话、发微信、跑客户，一个个沟通得口干舌燥，但一转头让客户去看公司官网，却只是扔个生冷的首页链接过去，然后什么也没有。信息零散、案例老旧、没有对客户关心的点说人话解释。说实话，客户点进去三秒钟就关了。

信任感，不是靠“我们公司很专业”这句话说出来的，是靠客户在浏览网站的时候，自己感受到的。

你有没有发现，一些销售特别会用官网？客户稍微一犹豫，他就说：“我把我们给XX客户做的案例发你看一下”，啪一个链接发过去。再聊聊，他就说：“这块你可以看看我们官网上怎么介绍的，写得比我说得清楚。”

这不是“让网站成交”，这是“让网站来配合你成交”。

客户不信你可以，但他可能信一个专业呈现的页面、信一段客户评价截图、信一套清晰可见的流程说明。你不可能每次都拿出PPT给客户演讲，但你的网站可以安安静静在那儿替你把话说好。

其实销售用好网站，只需要三件事：

第一，把它当资料库。把你每次讲的、客户老问的，都整理在网站上。你不想说的，就甩个链接过去。

第二，把它当朋友圈。别只是首页挂个LOGO，定期更新案例、新动态、服务细节，这些都能传递“我们还活着而且做得不错”。

第三，把它当背书。你说自己靠谱没用，网站上能展示出你给谁服务过、服务了多少年、客户反馈咋样，那才有说服力。

最后送大家一句话：别只想着“客户来了网站”，也要想想“网站能不能带客户去信你”。

网站这事，真不只是技术部的事，销售用得好，成交才更轻松。

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