不少客户问：“我卖产品的，要不要做个商城？做一个商城是不是更高级、更能卖货？”

这问题其实不复杂，但答案也不能一刀切，我们今天就用最接地气的方式，聊聊这个事。

先说个真相：不是所有卖产品的都适合做商城网站。有时候你以为自己需要一辆大卡车，结果你只是想买瓶水。

我们来做个场景设想——你是卖杯子的。你找了我们，说想做一个商城，用户能注册、下单、加购物车、做活动、搞积分……整一套阿里巴巴的标准。
我们第一反应不是“太好了可以接大单”，而是先问一句：你现在有多少款产品？客户怎么找上你？

如果你只有五六款产品，全靠朋友圈、抖音、小红书来引流，客户找上门都是直接咨询付款，那你真没必要搞个复杂商城。
搞个展示型网站+快速购买按钮+客服直通入口，反而更高效，成本还低。

再比如你是做定制产品的，比如定制T恤、定制门窗、定制大闸蟹（也不是不行），那客户下单前一定要沟通尺寸、颜色、周期等等，这种情况商城下单反而容易误导客户，到头来你还是得一句句解释。

那什么时候商城真的有用？我们举几个典型适合做商城的例子：

• 产品SKU多，比如你有上百种文具，每种都能拍照直接卖，用户自己选，不用咨询

• 流量有一定规模，有稳定的推广渠道，比如你每天都有几千人浏览，做转化才有意义

• 有清晰的库存、支付、物流处理流程，团队能支撑运营

• 想做分销、会员、积分、优惠券等玩法，不靠人来“一对一卖货”

商城适合的是“客户自己搞定下单流程”的场景，而不是“你还要拉着客户手把手下单”的时候。

很多人以为“商城网站更高级”，其实不是，真正高级的是根据你的生意方式，做合适的解决方案。

所以，不要被“做个商城”这四个字吓到，也不要觉得有了商城客户就会自动涌进来。网站只是载体，得配合你的运营、推广、产品逻辑一起跑，才有结果。

当然，如果你现在还拿不准，那也没关系，跟我们聊聊你的产品、销售方式、目标客户，我们会帮你梳理到底该做个展示站、下单页、微商城，还是搞个完整商城系统。

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